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09 April 2008 07:30

英会話教室がLPO(ランディングページ最適化)で成果、安さより上達にこだわる見込み客に積極的に無料体験を告知:ITpro

by kuroyagi
"マンツーマンレッスンを売りにするGabaは、講師1人が多人数を教える一般的な英会話教室に比べればレッスン単価が高めなのだ。このため、「安さ」にこだわる見込み客に資料を送ったり、無料体験レッスンを提供しても、結局は、入会に至る率が低い。「上達」にこだわる見込み客にこそ画面2のように「無料」を強調し、積極的に無料体験レッスンを提供することにした。これが会員の獲得単価の削減に効果を発揮している。"

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kuroyagi
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